מגזין קומה מעל

שיתוף

בעוד עולם המשפט מתלבט כיצד לאכול את מהפכת הבינה המלאכותית, עו"ד רועי נמצוביץ, בעלים של משרד הבוטיק "רועי נמצוביץ ושות'", כבר נמצא עמוק בתוך העתיד. אבל אם תשאלו אותו, הטכנולוגיה היא רק האמצעי. המטרה היא להחזיר את עורך הדין לתפקידו האמיתי: לא טכנאי של ניירת, אלא אסטרטג שסוגר עסקאות.

במשרדו, AI אינו מחליף את האדם אלא מכפיל כוח: הוא מבצע מחקר משפטי, ניתוח נתונים וניסוח טיוטות ראשוניות במהירות חסרת תקדים, ומאפשר לעורכי הדין להתמקד במהות – אסטרטגיה, מו"מ וסגירת עסקאות מורכבות. הייחודיות של נמצוביץ טמונה גם בהבנה רחבה של הענף. באמצעות שותפויות עם חברות נוספות, הוא מלווה פרויקטים מורכבים עבור דיירים, יזמים, רשויות מקומיות ואף המדינה. היכולת לראות את התמונה המלאה – מזווית הדייר, היזם והרשות – מאפשרת פתרונות שמפשטים בירוקרטיה, מקצרים תהליכים ומייצרים וודאות גבוהה יותר בכל שלב.

לצד ה-AI והניסיון הרב-שנתי, עיקר הכוח של המשרד הוא הבנת הצרכים האנושיים והאסטרטגיים של כל צד. הידע מעבודה מול יזמים מאפשר להגן על הדיירים בצורה מדויקת, וההיכרות עם רשויות מייעלת את התהליך עבור היזמים. במילים פשוטות: כאן עורך הדין הוא לא טכנאי של ניירת – אלא שחקן מרכזי שסוגר עסקאות. לקראת השתתפותו בפאנל המדובר בועידת עיר הנדל"ן אילת 2025, העוסק בשילוב AI בנדל"ן, ישבנו לשיחה צפופה עם מי שמחזיק באחת הפרספקטיבות הייחודיות ביותר בענף.

ראיון עומק עם עו"ד רועי נמצוביץ

כולם מדברים היום על AI. בפאנל הקרוב אתה עתיד להציג גישה שונה. איך זה נראה אצלך במשרד ביום-יום?

"השיח על כך ש-AI יחליף עורכי דין הוא פופוליסטי ושגוי. אצלנו במשרד, ה-AI הוא 'מכפיל כוח'. הוא מאפשר לנו לבצע מחקר משפטי, ניתוח דאטה וניסוח טיוטות ראשוניות במהירות שבן אנוש לא יכול להתחרות בה. זה מייצר חיסכון אדיר בזמן ומיקוד. כך לדוגמא בעבר כאשר נדרשנו לבצע עסקה דחופה היינו צריכים לבחור מהם הנושאים בחשובים ביותר לבדיקה ועל מה נצטרך לוותר (בשל קוצר הזמן), כעת אין לנו בכלל שאלה, אנחנו מצליחים להשלים את כל בדיקת הנאותות.

אבל – וזו הנקודה החשובה – דווקא בגלל שהטכנולוגיה מטפלת ב'עבודה השחורה', עורכי הדין שלי פנויים ב-100% לתת את האינפוט המקצועי האנושי. ה-AI לא יודע לנהל משא ומתן רגיש, והוא לא יודע 'לקרוא את החדר' ולייצר פתרונות יצירתיים כדי לחלץ עגלה מבוץ. אנחנו משתמשים בטכנולוגיה כדי להגיע לשולחן המו"מ מוכנים יותר, חדים יותר, מוכנים יותר, כדי שהגורם האנושי יוכל לסגור את העסקה. בפאנל שנקיים בכנס הקרוב באילת, אנחנו מצפים לשתף אתכם איך אנחנו עושים את זה הן מהפן הטכנולוגי והן מהפן האסטרטגי."

אתה מציג פרופיל מאוד לא שגרתי לעורך דין, ומגיע לשולחן עם ניסיון ניהולי רחב מאוד.. למה זה קריטי בעיניך להצלחת הפרויקט?
"אנחנו חיים בעידן של התמחות, אבל בנדל"ן, אם אתה מסתכל רק דרך הזווית המשפטית הצרה, אתה מפספס את התמונה הגדולה. מעבר לפעילות המשפטית, הקבוצה שלנו (באמצעות חברות נוספות בהן אני שותף – 'גרין גרופ', '360' ו'התחדשותא') מנהלת ומלווה פרויקטים מורכבים ותהליכי תכנון עבור בעלי זכויות, רשויות מקומיות, חברות עירוניות ואפילו עבור המדינה.

המשמעות היא שכאשר אני יושב במו"מ, אני לא צריך 'לנחש' מה הרציונל הכלכלי או התכנוני שעומד מאחורי ההחלטות – אני חי את זה. היכולת לראות את הפרויקט ב-360 מעלות – מהצד של הדייר, היזם , של הרשות ומהצד של המדינה – מאפשרת לנו לפתור בעיות שאחרים אפילו לא מזהים, ולייצר וודאות גבוהה יותר ללקוח. יתרה מכך, בנוסף בזכות הניסיון שלנו בליווי פרויקטים מורכבים אנחנו יכולים לתת תמונת מצב מדויקת וריאלית עוד לפני שהלקוח נכנס לפרויקט, דבר שחוסך הרבה כאבי ראש וכסף".

בוא נדבר על בעלי הדירות. מצד אחד אתה מייצג אותם, מצד שני אתה עובד מול הרשויות ומייצג גם יזמים. איך זה משרת את הדייר?
"זה בדיוק היתרון הדרמטי שלנו. העבודה השוטפת שלנו מול גופים ציבוריים וממשלתיים מייצרת אצלנו הבנה עמוקה של ה-DNA המערכתי. אנחנו לא מחפשים 'קומבינות', אלא יודעים בדיוק איך המערכת חושבת ואיך לייצר פתרונות Win-Win שמקצרים תהליכים, חוסכים שנים של בירוקרטיה ומוציאים לפועל את הפרויקטים.

בנוסף, יש הרבה עורכי דין שמתגאים בכך שהם מייצגים 'רק דיירים'. בעיניי זו טעות. המשרד שלנו בחר במודע ללוות גם חברות יזמיות מובילות, וזה נותן לנו יתרון עצום בייצוג דיירים: כשאנחנו מפקחים על עבודת היזם, אנחנו יודעים בדיוק מה לבדוק ואיפה נקודות התורפה, כי אנחנו מכירים את העבודה הזו על בוריה מהצד השני. אנחנו לא מפקחים על משהו שמעולם לא עשינו בעצמנו. זה הופך את ההגנה המשפטית שלנו להרבה יותר הרמטית ומקצועית".

ולגבי היזמים – השוק קשה והתחרות גדולה. איפה אתם נותנים להם ערך?
"יזמים היום מחפשים שלושה דברים: לזכות במכרזים, לקבל מומחיות על, ומהירות. בזכות ההבנה הרוחבית שלנו את צרכי הדיירים והמארגנים, יזמים שעובדים איתנו מגדילים דרמטית את סיכויי הזכייה שלהם במכרזים – אנחנו פשוט יודעים איך להגיש אותם נכון. שנית, וזה מתחבר ל-AI ולניסיון שלנו – הזמן שלנו הוא המשאב הכי יקר של היזם. השילוב של טכנולוגיה שחוסכת זמן עם היכרות אינטימית של תהליכי התכנון, מאפשר לנו לרוץ מהר. יזם שעובד איתנו יודע שהוא לא יתקע בגלל בירוקרטיה משפטית מיותרת או עיכוב במעבר או הכנה של חוזה".

לסיום, מה המסר שלך למי שקורא את הכתבה?
"המסר הוא פשוט: עורך הדין החדש הוא לא של 'ניירת', אלא עורך דין של עסקאות. הטכנולוגיה וה-AI נותנים לנו את הכלים להיות המהירים, היעילים והשיירותים ביותר, אבל הניסיון הרב-ממדי וההבנה האנושית הם מה שמאפשר לנו לסגור את העסקה הכי טובה עבור הלקוחות שלנו. בסוף היום, הלקוח – בין אם הוא דייר ובין אם הוא יזם – רוצה תוצאה. זה בדיוק מה שעורכי הדין צריכים לדעת לספק".

הצטרפו עכשיו לווטסאפ מגזין מרכז הבנייה והישארו מעודכנים בכל כתבות הנדל"ן, לחצו כאן והירשמו כעת