מגזין קומה מעל

שיתוף

לפני 20 או 30 שנה, בסכום כסף בסדר גודל של 300 או 400 אלף שקלים אפשר היה לקנות דירה במרכז הארץ. היום? הסכום הזה בקושי סוגר חניה לאותה דירה. כן, זה לא סוד שמחירי הנדל"ן הרקיעו שחקים. ומי שהחליט אז לרכוש ולהחזיק , היום יושב על נכסים ששווים כמה מיליונים טובים. אבל עם כל שווי הכסף הזה שנמצא בבעלות בעלי הדירות, עדיין יש לא מעט מבניהם שעוצרים ומחשבים שוב מול המדף בסופר. מהרהרים פעמיים לפני שסוגרים חופשה בחו"ל ודוחים החלפת רכב כי "אולי נצטרך לחתונה של הילד". על הנייר הם מסודרים. אבל כשזה פוגש את החיים האמיתיים, פתאום הם מרגישים שיש שם איזה חוסר קטן. אותה תחושה שלא מאפשרת להם לפרגן לעצמם ולאהובים שלהם כמו שהם היו רוצים.

במסגרת הקמת קהילת המשקיעים "תמר ואור" שאור ותמר הקימו והמחקר העמוק שהם החלו לעשות סביב עולם ההתנהלות הפיננסית לפני למעלה מ 8 שנים, הם נפגשים בכל יום עם אנשים מדהימים שעבדו קשה כל חייהם. צברו נכסים, אולי אפילו סיימו לשלם עליהם את המשכנתא, אבל משום מה, תחושת הישרדות יום יומית עדיין אופפת אותם. למה זה קורה? כי חינכו אותנו להחזיק. לא משנה מה. לא משנה מתי. נדל"ן קונים, ולא מוכרים. משכירים ונהנים מהשכירות, כאילו זו הדרך היחידה להשקעה "יציבה" ומניבה. בפועל, ברוב המקרים, הכסף פשוט "תקוע" בקיר. קיר שיודע לייצר במקרה הטוב 2%-3% בשנה משכירות, ובאותו זמן דורש מכם לתפעל שוכרים, לתקן תקלות ולהתעסק שוב ושוב בנכס (דירה) ללא הרף. וכל זאת, כאשר השווי האמיתי שנמצא בנכס יכול לייצר תשואה גדולה בכמה עשרות מונים יותר מבלי שתצטרכו כמעט להתעסק בנושא.

לשבור את תקרת הזכוכית: כסף הוא בסך הכל כסף , רק הצורה משתנה

"החסם הגדול ביותר הוא פסיכולוגי. חונכנו על המנטרה ש'נדל"ן רק קונים, לא מוכרים', שצריך וכדאי לשמור הכל לעתיד כי מי יודע מה ילד יום. זו גישה או הנחה נכונה, אך רק בחלקה. כדאי וחשוב גם להבין: כסף הוא כסף. בין אם הוא נמצא בקירות של דירה, בקרן השתלמות, בקופת גמל או בעובר ושב , זו רק הצורה שבה הוא נמצא כרגע", מסביר אור קלו ליבנה, מלווה משקיעים ומייסד קהילת משקיעי נדל"ן, ומוסיף, "אתם לא חייבים למכור את הדירה שעבדתם עליה קשה 15 שנים, אבל אני כן מציע לפתוח לרגע את הראש ולהתבונן".

קלו ליבנה נותן דוגמא לנכס בשווי 4 מיליון שקלים כדי להמחיש את הרעיון, "אם כנגדו תיקחו הלוואה של מיליון וחצי שקלים , תגלו, אולי להפתעתכם, שמשהו מעניין קורה: הבית נשאר שלכם, בדיוק כפי שהיה, אבל חלק מההון שהיה "קפוא" בקירות מתחיל לנוע ולפעול. 2.5 מיליון שקלים נשארים בנכס, ומיליון וחצי משתחררים החוצה , לא כדי "לבזבז", אלא כדי לאפשר לו "לעבוד" בצורה מדויקת יותר". קלו ליבנה מסביר כי המהלך הזה מאפשר תזרים מזומן בין אם זה בכדי לעזור לילדים בלי לחץ, לפתוח השקעה נוספת בלי למכור כלום, או לייצר תנועה בלי לפרק את מה שנבנה., כאשר הנכס נשאר בטוח, כפי שהיה.

השקעות ממוקדות: לרכב על כוחה של הקהילה

השאלה המתבקשת היא, לאחר מהלך שכזה, מה כדאי לעשות עם הכסף שהשתחרר 'מן הקירות'? כאן נכנסת לתמונה האסטרטגיה של קהילת המשקיעים של תמר ואור, "המומחיות שלנו היא בהבנת הצרכים של המשקיעים שלנו לעומק, בהנגשת הידע בצורה פשוטה וברורה, ובתכנון השקעות מדויק שמחבר בין הצרכים האישיים שלכם לבין הכוח הקבוצתי שמאפשר לנו לייצר מחירי הזדמנות אמיתיים", מסביר קלו ליבנה. "השיטה פשוטה אבל דורשת כוח קנייה: אנחנו רוכשים קרקעות ונכסים (שנרשמים כמובן בטאבו על שם כל משקיע ומשקיע) באזורי ביקוש שמונעים על ידי תוכניות ממשלתיות או גופי ענק. בזכות כוח הקנייה הקבוצתי שלנו, שמגיע לעסקאות של עשרות מיליוני שקלים , אנחנו מצליחים לקנות קרקעות ופריסיילים במחירים מהותיים מתחת למחיר השוק. הכוח הקבוצתי שלנו מאפשר לנו להיכנס לעסקאות שלא ניתן להגיע אליהן לבד ובתנאים טובים משמעותית".

"החסם הגדול ביותר הוא פסיכולוגי. חונכנו על המנטרה ש'נדל"ן רק קונים, לא מוכרים', שצריך וכדאי לשמור הכל לעתיד כי מי יודע מה ילד יום", אור קלו ליבנה (צילום באדיבות 'הקהילה של אור ותמר')

קלו ליבנה מסביר כי מרגע הכניסה לעסקה הם מלווים אתכם לאורך כל הדרך, בשקיפות מלאה, עם ניתוחים, עדכונים ותכנון מתמשך שמאפשר לכם לקבל החלטות מדויקות בזמן הנכון. כל משקיע בוחר את הדרך העתידית שנכונה לו: למכור כאשר ההשבחה מתקרבת או להמשיך עד שלב הבנייה והדירה המוגמרת. "אנחנו כאן כדי לבצע ולתפעל כל שלב בתהליך, אבל השליטה המלאה נשארת בידי המשקיעים, שכן הקרקע נרשמת על שמם", הוא מפרט.

כדי להבין עד כמה התכנון הפיננסי הוא נחוץ, קלו ליבנה נותן דוגמה מהשטח, "בשבוע האחרון הגיעה אליי לקוחה המחזיקה בבעלותה שלוש דירות ללא משכנתא, ששווין הכולל כ-7 מיליון שקלים. שלושת הנכסים צפויים לעבור פינוי-בינוי בשנים הקרובות, מה שיקפיץ את שווים למעל 10 מיליון שקלים ב-7 שנים הבאות. בנוסף, היו לה 500 אלף שקלים נזילים בקופת חיסכון. בפגישה גיליתי שהיא חיה חיים צנועים משמעותית ממה שהייתה רוצה. דיברנו קצת על הדברים והבנו שהכנסה חודשית נוספת של 10,000 שקלים יכולה לשנות לה משמעותית את רמת החיים"

"אנחנו כאן כדי לבצע ולתפעל כל שלב בתהליך, אבל השליטה המלאה נשארת בידי המשקיעים, שכן הקרקע נרשמת על שמם" (צילום באדיבות 'הקהילה של אור ותמר')

"שאלתי אותה: 'למה שלא תקחי את ה-500 אלף שקלים הנזילים ותשלמי לעצמך 'משכורת' של 10,000 שקלים בכל חודש? זה יחזיק אותך ברווחה עד שהדירות יהיו מוכנות. למה לחיות בצמצום כשאת יושבת על מיליונים?'. לקח לה רגע לעכל, ואז האסימון נפל. מעבר לכך, הראיתי לה שאם רק ניקח הלוואה גמישה של 20%-30% משווי הנכסים הקיימים שלה, ונשקיע אותה יחד איתנו בעסקאות שמרניות שצפויות להניב גם 15%-20% בשנה, התיק העתידי שלה לא יעמוד על 10 מיליון שקלים, אלא שבתוך עוד 6,7 שנים יוכל להגיע גם ל-13 או 14 מיליון שקלים, וכל זאת תוך כדי שהיא מושכת לעצמה משכורת חודשית שמאפשרת לה לחיות אחרת כבר היום".

"אתם יכולים כבר היום לעזור לילדים שלכם, לחיות ברמת חיים גבוהה יותר מעבר לפנסיה, ולהמשיך להגדיל את ההון שלכם. אנחנו עם קהילת המשקיעים של תמר ואור מארגנים השקעות במחירי הזדמנות אמיתיים", אומר קלו ליבנה וממליץ למי שיש נכסים שסיימו את תהליך ההשבחה שלהם, שוחררו מפינוי-בינוי או שופצו מהיסוד, לא להשאיר אותם לקפוא על השמרים, "מחירי השכירות לא ייצרו לכם זינוק בהון". קלו ליבנה מדגיש כי התכנון הפיננסי הוא חלק בלתי נפרד מהמעטפת של הקהילה שלהם, מתוך אמונה שלכל אחד יש את הזכות והדרך לחיות ברמת החיים שהוא רוצה להגיע אליה , בין אם הם בתחילת הדרך ובין אם הם כבר צברו הון או נכסים. "המטרה שלנו היא לעזור לכם לגשר על הפער בין המקום שבו אתם נמצאים היום למציאות שאתם רוצים להגשים, ולעשות את זה בצורה מחושבת, מדויקת ויעילה ככל האפשר. עולם ההשקעות גמיש בצורה יוצאת דופן , וכל מה שצריך הוא לחבר נכון את החלקים כך שיעבדו בדיוק בשבילכם".

הצטרפו עכשיו לווטסאפ מגזין מרכז הבנייה והישארו מעודכנים בכל כתבות הנדל"ן, לחצו כאן והירשמו כעת