קורס מכירות ושיווק נדל"ן - מכללת מרכז הבנייה הישראלי

שיווק נדל"ן: מאסטרים בהובלת לקוח בקבלת החלטות

מטרתו של קורס מכירות ושיווק נדל"ן היא להקנות למקצועני הנדל"ן של העתיד את הכישורים הדרושים כדי להצליח בשוק הכה תחרותי. 

תוך דגש על הובלת הלקוחות לקבל את ההחלטות הכי טובות ומתאימות עבורם, תוכנית הלימודים בקורס עוסקת באסטרטגיות שיווק חדשניות, טכניקות מכירה יעילות וניהול מקיף של קשרי לקוחות. נספק לגם הבנה מעמיקה של צורכי הלקוח ודינמיקת השוק, כך שתדעו כיצד להתאים את הגישה שלכם ליזמות למילוי דרישות הלקוחות בהצלחה. 

עם בסיס חזק במושגי נדל"ן חיוניים ויישומים מעשיים, תהיו מוכנים להוביל, להצטיין ולהרוויח בענף הנדל"ן המרתק.

זכרו: מאנשי מכירות מעולים צמחו יזמים, מנכ"לים ובכירים בענף הנדל"ן.

מאנשי מכירות מעולים צמחו יזמים, מנכ"לים ובכירים בענף הנדל"ן.

מטרת הקורס לשיווק נדל"ן

קורס שיווק נדל"ן נועד להקנות לאנשי מקצוע בענף הנדל"ן את הכישורים והידע הדרושים לשיווק נכסים בצורה יעילה, תוך הבנה עמוקה של צרכי שני הצדדים בעסקה.

יעדים מרכזיים של הקורס:

• הבנת שוק הנדל"ן – כדי לשווק נכסים יש להבין את המורכבויות של השוק, כולל האופן שבו רוכשים מתנהגים ומקבלים החלטות, מגמות וכו'.
• פיתוח מיומנויות שיווק ומכירה – הכשרה בטכניקות שיווק שונות המותאמות לנדל"ן, לרבות היכולת לפתח אסטרטגיות, כישורי משא ומתן, סגירת עסקאות ובניית מערכות יחסים עם קונים ומוכרים פוטנציאליים.
• בניית מותג – יצירת תדמית מגובשת שפונה לקהלי היעד הנכונים, בין אם עבור מותג אישי או חברת נדל"ן.
• יישום מעשי – מבט אל פרויקטים בעולם האמיתי, כדי שתוכלו ליישם בעסק שלכם את תכני הקורס.

נטוורקינג – הקורס מספק הזדמנויות ליצירת קשרים עם אנשי מקצוע אחרים בתחום הנדל"ן, מומחים בתעשייה ומדריכים. אלה מערכות יחסים שיכולות להוביל לשיתופי פעולה וצמיחה.

שיטות מכירה בקורס לשיווק נדל"ן

קורס שיווק נדל"ן עוסק במכירות פרונטאליות בלבד, ומתמקד בשיטות הבאות:

• מכירת נכסים למגורים – טכניקות להצגת בתים ודירות קיימים, ניהול משא ומתן והכוונת הרוכשים; אסטרטגיות לשיווק פרויקטים חדשים, כולל שיתוף פעולה עם חברות בנייה ויזמים.
• מכירת נכסים מסחריים – התמקדות בצרכים עסקיים, הזדמנויות השקעה ועבודה עם לקוחות ארגוניים.
• מכירת קרקעות – שיטות לשיווק שטחים עבור יזמים, חקלאים או משקיעים.
• מכירת נכסי יוקרה – טכניקות מותאמות לנכסים בעלי ערך ו/או ביקוש גבוה, כולל סיורים מותאמים אישית ומיומנויות משא ומתן להתמודדות עם לקוחות אמידים.
• כישורי משא ומתן – משחקי תפקידים ותרגול מעשי במו"מ פרונטאלי, עם דגש על ההבדלים בין קונים ראשונים, משקיעים או סוגי לקוחות ספציפיים אחרים.

כל שיטת מכירה הנלמדת בקורס, מותאמת לאתגרים ולהזדמנויות הכרוכים בסוגי נכסים ולקוחות שונים. הגישה המקיפה שלנו מבטיחה שתצאו מהקורס מצוידים להתמודד עם כל התרחישים.

תנאי הקבלה

אין צורך בניסיון קודם בנדל"ן או במכירות, אך יש לעבור ועדת קבלה. למרות שהקורס פתוח לכולם, כמובן שזיקה לשיווק, יזמות ולעולם הנדל"ן היא בונוס גדול.

למי מיועד הקורס?

מנהלי ואנשי מכירות המעוניינים להשתלב בתחום מכירות הנדל"ן בחברות בנייה ובחברות שיווק נדל"ן, אנשי שיווק ומכירת פרוייקטים נדלניים, מתווכים שרוצים לשפר את יכולות המכירה שלהם ועוד.

צוות המרצים

ניר שמול, מנכ"ל – החברה לפיתוח והתחדשות עירונית ומנכ"ל – חברת שניר לשיווק נדל"ן בארץ ובחו"ל

רז שרייבר, בעלים ומנכ"ל – חברת אינהאוס העוסקת בשיווק פרויקטים ברחבי ישראל

סגל המרצים

המרצים בקורס הם אחד היתרונות הגדולים ביותר. הסגל מורכב מאנשי מקצוע מובילים בתחום הנדל"ן בישראל, עם ניסיון רב ומומחיות. הם מיומנים בהכשרה והדרכה, ומאפשרים לסטודנטים לרכוש תובנות מעשיות וידע רב ערך ממנטורים המחויבים להצלחתם.

אפשרויות התעסוקה לאחר הקורס

לאחר קורס שיווק נדל"ן, יכולים הבוגרים לעבוד עם קבלנים ויזמים. אלה כמה אפשרויות נפוצות:

• חברות שיווק פרויקטים
• משרדי וסוכנויות תיווך
• חברות בנייה
• מחלקות שיווק של קבלנים בתוך הבנייה
• גופי השקעות
• מחלקות ניהול פרויקטים
• משרדי שמאות נדל"ן
• פתיחת עסק עצמאי לשיווק נדל"ן

השכר של משווק נדל"ן תלוי בשלל גורמים – כמו שכיר/עצמאי, ותק, מוניטין ועוד – כך שקשה לצפות כמה תרוויחו, אך הפוטנציאל גבוה מאוד. אם לוקחים כבסיס את המשכורת הממוצעת של מתווך נדל"ן (שעומדת על כ-12,500 ש"ח בחודש) ומוסיפים את ההכשרה המקיפה של משווקים מומחים, ניתן להיות אופטימיים.

בסיום הקורס, נשמח לסייע לכם לאתר את ההזדמנות המתאימה לכם ביותר, ולעשות את צעדיכם הראשונים בתור מומחי שיווק נדל"ן. מלבד סיוע ישיר בהשמה, עצם השתייכותכם לרשת הבוגרים שלנו תעניק לכם את הכוח לצאת לדרך הנכונה.

הקורס מתאים לכל מי שעוסק במכירות נדל"ן ושיווק פרויקטים של נדל"ן. הקבלה מותנית בשיחה עם יועץ לימודים.

היקף ומתכונת הלימודים

12 מפגשים, אחת לשבוע בין השעות: 17:00-20:15

הלימודים מתקיימים במרכז הבנייה הישראלי, אצטדיון נתניה או בקמפוס תל אביב

בסיום הקורס תקבלו תעודת משווקי נדל"ן מטעם מכללת מרכז הבנייה הישראלי

קורס שיווק נדל"ן במכללת מרכז הבנייה

הקורס שלנו מציע את ההכשרה המקיפה ביותר בשיווק נדל"ן. זה המקום לצבור ידע מעמיק ומיומנויות מעשיות, שיועילו גם ללקוחות העתידיים וגם לקריירה שלכם. במהלך קורס שיווק נדל"ן תיהנו מהזדמנויות נטוורקינג לחיזוק עתידכם המקצועי, מתשומת לב אישית לכל סטודנט וסטודנטית ומסביבה לימודית תומכת. אנו מציעים גם לימודים היברידיים, ומשתדלים לאפשר גמישות לשילוב של עבודה, לימודים ומחויבויות אחרות.